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对标Ariba为金融行业客户打造B2M直采平台,这家公司年营收近5000万
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2019-08-13 21:30:33 对标Ariba为金融行业客户打造B2M直采平台,这家公司年营收近5000万

阳光惠采以金融行业大B端为核心客户,旨在帮他们实现集团内部采购线上化、智能化、阳光化。

【好运28(微信号:ilieyun)武汉】8月13日报道(文/张帆)

近年来随着廉政建设的加速,反腐倡廉成为全行业共识。阳光化的交易在全行业推行,企业及政府的采购工程成为重点照顾对象。再加上云计算、大数据、人工智能等技术的推进让数字化采购为企业带来效率明显提升、成本极速下降等好处,使得大B端们感受到数字化的优势所在,加速采购环节的数字化成为大势所趋。

去年12月,工信部发布的《中国企业电商化采购发展报告》也验证了这一点,该报告显示2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速高达80%。此外,在企业通用型产品和服务采购中学术科研、交通物流、金融证券、保险、广告会展等行业交易额增长速度超过100%。预计未来几年,我国企业电商化采购交易规模还将进一步扩大,到“十三五”末有望超过万亿元人民币。

面对庞大的市场,好运28(微信号:ilieyun)近日采访到的早期创业项目阳光惠采以金融行业为突破口,为大型银行及保险公司提供企业级的B2M直采解决方案,年营收近5000万,并于2018年年底获得由北京元隆雅图和知卓资本提供1000万的Pre-A轮融资。

阿里巴巴、京东企业购、苏宁易购等电商平台提供的供应商平台服务不同,阳光惠采对标Ariba,为服务企业定制B2M直采解决方案,具体包括供应商管理系统、SaaS商城系统、企业业务定制系统、SaaS营销系统等。

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他们为客户定制专属平台,帮助企业把合作供应商列入其中,形成一个企业内部的专属淘宝商城。采购部门可通过对各供应商筛选优化采购方案,采购结束后平台则自动通过大数据、人工智能等算法完成对账并回传账单、发票,实现流程简化、操作线上化、阳光化,还能大幅缩减人力成本。阳光惠采创始人赵淳介绍,以往企业采购部门完成采购后需要多人花费几天甚至一周的时间进行对账,使用了线上化的解决方案后相关数据会自动生成表格,既可以避免失误又可以节约时间、人力等资源。

“通过集采系统将供应商集中在同一系统有利于对整个采购过程进行管理把控。企业也可以运用平台内的数据进行对标分析、掌握采购价格、供货率,从而优化运营。”

阳光惠采与其它平台最大的差异性在于其核心是帮企业解决采购腐败频发、效率低、供需不对等、流程繁杂等痛点。在他们看来企业级客户迫切需要的是场景化的解决方案,而非采购系统和电商平台。

赵淳坦言阳光惠采所服务的公司基本都是中国银行、招商银行这类大B端,因为业务形态、内部结构的不同往往他们在直采系统的需求上也会有一定差异。这也直接导致标准化的平台难以推行,所以定制化成为最优解。

阳光惠采使用的方案是中台+微框架的结构,他们将可提供的三十多种功能制作为微模块,当用户需要解决方案时只需将中台与相应的微模块进行组合,最后成为可帮用户解决问题的方案。

目前,阳光惠采主要服务银行、保险等金融行业,客户包括中国银行、中国工商银行、光大银行、招商银行等头部公司和企业。客户总量达到30余家,平台上的商家超过3000,2018年营业额近5000万。

赵淳坦言,选择以金融行业的大B端作为服务对象最主要的原因在于团队有过在金融领域的创业经历,熟悉该行业的用户需求,另一方面也是因为大型公司或企业有更强烈的痛点从而滋生出付费欲望。他介绍,阳光惠采的盈利主要在收取方案定制费和服务费两方面,具体价格需要根据企业需求定价。

团队方面,创始人兼CEO赵淳有多次创业经历,曾作为职业经理人在任金源信担任CEO,用三年时间帮助该公司实现营业额从8000万到5亿的增长。CIO江山曾在金融机构担任IT总监,CTO唐有欢则曾担任盛天网络架构师、大件会CTO等职位。

据了解,目前阳光惠采正在筹备A轮融资,其下一阶段将在全国更多城市设立运营中心,以更好地服务当地企业。

项目:阳光惠采
公司:武汉市驿宝通网络科技有限公司

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